Сухая мойка автомобилей как бизнес и ее проведение своими руками

Как производится сухая мойка автомобиля?

На кузов авто распыляется специальный состав, содержащий поверхностно-активные вещества, полимеры, силиконовые масла. Такой состав позволяет средству изолировать частички пыли и грязи, после чего они легко удаляются с помощью тряпки из микрофибры. Затем кузов автомобиля полируют сухой тряпкой. Вся процедура занимает от 10 до 30 минут в зависимости от загрязненности автомобиля.

Какие преимущества имеет сухая мойка как бизнес? Прежде всего, минимальные финансовые вложения. Для начала собственного дела достаточно 10000-15000 рублей. Этого хватит на покупку химии и расходных материалов. Вам не придется арендовать помещение и покупать дорогостоящее оборудование, для открытия собственного дела не потребуются какие-либо разрешительные документы.

Сухая мойка не требует затрат на воду и электричество, она мобильна и не привязана к определенному месту. У вас всегда будет возможность расширить свой бизнес и увеличить доходы. Для того чтобы ваше предприятие начало свою работу, необходимо приобрести специальный состав для очистки и полировки кузова, средства для чистки стекол, тряпки из микрофибры. Вы сможете расширить ассортимент своих услуг, предложив клиентам химчистку салона, чернение шин.

Для нормального функционирования автомойки необходимо приобрести профессиональные распылители, спецодежду для работников, заказать рекламную продукцию. Для обеспечения предприятию мобильности потребуется транспортное средство. Где можно расположить сухую автомойку? В первую очередь это парковки вблизи торговых центров, автостоянки, подземные паркинги.

Вы можете предоставлять услуги самостоятельно, однако бизнесом это назвать будет трудно. Скорее это дополнительный источник дохода. Приложив небольшие усилия по поиску сотрудников, вы можете полностью избавить себя от необходимости заниматься физической работой. Как организатор бизнеса вы будете заниматься поиском клиентов, закупками расходных материалов, контролем процесса мойки. Вся физическая работа будет выполняться наемными работниками за определенный процент от выручки.

В сфере экономики полно предложений от франчайзинговых компаний по обучению ведению бизнеса, покупке расходных материалов по доступным ценам. Вас подробно познакомят с технологией сухой мойки, предоставят образцы деловых документов, научат правильному общению с клиентами. Однако сотрудничество с этими компаниями требует немалых денежных затрат.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и затратные статьи:

Подготовка участка. Если он расположен не на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим убирается плодородный слой почвы, а после, учитывая изъятый грунт, участок отсыпается.
Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закуп строительных материалов, установка ограждений. Некоторые бизнесмены стараются сэкономить и нарушают технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
Обустройство очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных из-за сертификата, со временем выльется в штраф от водоканала. Последние берут пробы стоков и быстро выявят нарушения.
Особую роль играет благоустройство. Самое затратное –это асфальтирование. Но, если планируется наработать клиентскую базу и хорошую репутацию придется вложиться в освещение и рекламу

Чем эффектнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше проезжающих автомобилистов обратят на нее внимание. Оптимальный и менее затратный вариант — аренда парковки рядом с торговым комплексом или гипермаркетом.

Особенности продвижения услуг автомойки

Автомойка как бизнес имеет один существенный недостаток — сезонность работы. Несмотря на отсутствие явного застоя, количество заказов с декабря по февраль заметно снижается. Способствует этому и увеличение конкуренции. Исправит ситуацию эффективная стратегия маркетинга. Для привлечения клиентов необходимо:

Выработать оптимальную ценовую политику.
Раздавать листовки весьма неэффективно, ведь основной клиент передвигается на авто. Оптимальный вариант — использовать баннерную рекламу. Автомобилист заметит вывеску издалека

Важно указать на баннере перечень услуг, «заманить» скидками.
Раздавать визитки. Цель — привлечь постоянных клиентов.
Улучшить сервис

Актуально предлагать бесплатный кофе или чай в холодное время года.
Ввести промо-акции, например — «только сегодня при мойке авто бесплатная обработка салона пылесосом».

Залог успеха работы автомойки — качественный сервис, дружелюбный персонал, быстрое обслуживание, комфортное ожидание, приемлемые цены. Соблюдение 5-ти аспектов прибыльного бизнеса позволит привлечь постоянных клиентов и получать гарантированную прибыль.

Оборудование

После того как вы выберете помещение и получите все необходимые разрешения на работу автомойку, необходимо купить оборудование для самой мойки. Оборудование может варьироваться в зависимости от предоставляемых услуг. По мере добавления новых предоставляемых услуг вы будете докупать необходимое оборудование. Ниже продемонстрирован список оборудования бизнес плана автомойки самообслуживания и с сотрудниками.

Наименование	Стоимость
Аппарат высокого давления с подогревом воды	186.000р
Аппарат для подачи воды	186.000р
Компрессор	15.000р
Мощный пылесос	30.000р
Система очистки воды	300.000р
Расходные материалы	20.000р ежемесячно
Итого:	717.000р

Самыми популярными поставщиками оборудования для автомоек в России являются следующие компании:

• Karcher
• Carebridge
• California Kleindiest
• Weidner

Разумеется, это не весь список. Существуют и другие менее популярные производители из Европы.

Помимо специализированного оборудования также необходимо обустроить комнату отдыха для сотрудников и комнату ожидания для клиентов. Если на помещении для сотрудников можно сэкономить и поставить только диваны, столы и стулья, то зону ожидания для клиентов нужно продумать.

Ни для кого не секрет, что при одинаковой стоимости обслуживания клиенты пойдут туда, где им комфортнее находиться. Поэтому зону ожидания клиентов нужно постараться обустроить хорошо. Можно поставить качественные кресла, телевизор, на котором будут показывать автомобильные передачи и автомат по выдаче горячих напитков.

Какая сумма уйдет, чтобы оборудовать зону отдыха и ожидания зависит только от вас и вашего бюджета. Эта сумма может быть и 100.000р и 1 миллион.

Месторасположение

В данном примере бизнес плане автомойки, после того как вы выбрали ее вид, вторым шагом является подбор места. Определиться с местом где воздвигать наше предприятие нужно как можно раньше, так как на получение разрешения создания автомойки уйдет уйма времени. Об этом вы узнаете чуть позже.

Мобильная автомойка
При выборе места сразу следует отметить, что вместо постройки нового здания или переоборудования каких-то гаражей вы можете выбрать для вашего бизнеса мобильную автомойку. Она подразумевает влагостойкий бокс, который может вместить в себя одну или две машины. Стоимость таких боксов начинается от 700 тысяч рублей и огромным плюсом является то, что если вы разместитесь на каком-то невыгодном месте, то в любой момент сможете переехать со всем своим оборудованием в другое. Это особенно выгодно если вы хотите открыть автомойку самообслуживания с нуля с минимальными вложениями.

В гаражах
Отличным вариантом будет, если вы сможете арендовать несколько гаражей под автомойку. Чтобы был хороший поток клиентов, они должны располагаться недалеко от какой-то трассы, либо рядом с большим районом жилых домов.

Основной сложностью в данном случае является то, что вам придется вложить средства, чтобы приспособить гаражи для вашего бизнеса. Вам придется заасфальтировать дорогу, подключать различные коммуникации.

Также, обычные гаражи не могут похвастаться высокой стойкостью к сырости и со временем они начнут разрушаться, а это приведет к дополнительным тратам на капитальный ремонт.

На окраине города

Следующий вариант — разместиться на окраине города рядом с какой-нибудь оживленной трассой. Плюсом в данном случае является то, что скорее всего вам не придется долго и упорно спорить с администрацией города на получение разрешения, так как поблизости не будет жилых районов, в которых будут люди, недовольные размещением автомойки рядом с их домом.

В городе

Получить разрешение на работу бизнеса в центре какого-нибудь жилого района очень сложно. Но если у вас получится это сделать, то вероятнее всего вы создадите бизнес, который никогда не будет нуждаться в поиске клиентов.

В некоторых городах прямо в центре города иногда размещаются промышленные здания, типа заводов или складов. Можно попробовать получить разрешение на открытие автомойки в таких местах. Разумеется, поток клиентов будет не таким большим, как если разместить бизнес на главной площади города, но в любом случае это лучше, чем размещение в маленьких микрорайонах.

На паркинге
Во множестве крупных городов автомойки на парковках имеют успех. Они могут размещаться на уличных парковках торговых центров, либо на подземных. Доходность таких моек напрямую зависит от количества парковочных мест и их загруженности.

Также, такие мойки размещают на подземных парковках в элитных домах, где люди ездят на дорогих машинах и ежедневная мойка автомобиля не ударит по их кошельку.

В деревне

Если вы хотите открыть автомойку в деревне, то вы обязательно должны оценить потенциальный спрос. Как правило, жители деревень не часто ездят на дорогих автомобилях и предпочитают мыть их самостоятельно. Учитывая ещё и то, что население деревень обычно небольшое, открыв бизнес в таком месте вы можете так и не увидеть прибыль.

Ситуацию кардинально меняет, если деревня располагается на оживленной трассе. В таком случае идея имеет право на жизнь.

На собственном участке в частном доме

Многие задаются вопросом, можно ли открыть автомойку на собственном участке, чтобы сэкономить на аренде помещения? Это отличная идея, но следует учитывать, что по законодательству каждый участок земли должен использоваться строго по своему предназначению. Поэтому, если вы откроете автомойку на своей даче, то вы не сможете использовать ее для выращивания овощей, фруктов и т.д.

Много ли денег нужно для открытия бизнеса

По факту, все зависит от планов и намерений предпринимателя. Можно организовать бизнес по минимуму и окупить его уже в течение 3-4 месяцев. Минимальная сумма для открытия составляет 1,5-2 млн рублей. Со временем можно обустраивать все необходимые зоны и докупать нужное оборудование.

Говоря о полноценном открытии, где вероятность увеличить количество обслуженных машин намного больше, может уйти около 3-4 млн рублей. Рентабельность предприятия будет составлять примерно 40%. На данный момент, ни один бизнес в России пока не может обеспечить ставку выше, при минимальном вложении. Автомойка для грузовиков — идеальный вариант для тех, кто давно хочет открыть свой бизнес, но боится прогореть.

Проектные работы

Проектные работы — это ключевой этап открытия автомойки самообслуживания. Не забывайте, проект – это не только расположение и экстерьер мойки, но и схемы подключения коммуникаций, подъездные пути, пожарная безопасность и многое другое.

Чтобы был понятен масштаб, приблизительной список необходимой документации в проекте автомойки, который может быть расширен (в некоторых регионах и сокращен), выглядит следующим образом:

1. Пояснительная записка к проекту.

2. Генеральный план.

3. Схема организации дорожного движения.

4. Архитектурная и строительная часть.

5. Водопровод и канализация (подключение к наружным сетям).

6. Отопление и вентиляция.

7. Охрана окружающей среды.

8. Пожарная сигнализация и средства противопожарной безопасностей.

9. Схема внутренних сетей и их подключение.

10.  Молниезащита. 

11.  Сметная документация.

Желательно доверить разработку проекта серьезной архитектурно-проектной организации, которая выполнит и работы по согласованию проекта в советующих структурах. 

Для начала работ над проектом необходимо получить архитектурно-планировочное задание в исполнительном органе вашего района, который направляет документы в организацию по землеустройству для оформления материалов, необходимых для предварительного согласования места размещения участка земли под строительство мойки самообслуживания. Эта же организация подготавливает земельно-кадастровую документацию, на основании которой уполномоченная комиссия дает заключение о возможности строительства автомойки на данном участке и согласовывает это решение со всеми контролирующими структурами.

Для получения архитектурно-планировочного задания необходимо иметь на руках эскиз проекта, то есть предварительный рисунок или макет будущей автомойки и технические условия на коммуникации, то есть на подключение воды, электричества, канализации, газа (при возможности).

Некоторые крупные поставщики оборудования или компании, специализирующиеся на строительстве мойки «под ключ», предлагают бесплатно проекты на любое количество постов

Но, обратите внимание, все эти проекты нужно дорабатывать индивидуально, исходя из конкретной локации автомойки самообслуживания, наличия инфраструктуры и характера подъездных путей. Стоимость подобной доработки от 80 до 150 тысяч рублей.

Срок выполнения проекта около одного месяца, но его согласование может растянуться на неопределенный срок. Особенно это касается согласования проекта на газ. В этом случае, скорее всего, месяца не хватит.

Актуальность бизнес плана открытия автомойки самообслуживания

Прежде, чем основать любое дело, необходимо разносторонне оценить актуальность такого вида предпринимательской деятельности. На сегодняшний день можно выделить следующие аргументы в пользу работы в данном сегменте бизнеса:

Увеличение продаж автомобильных транспортных средств. На протяжении последних лет сохраняется стойкая тенденция по возрастанию количества продаж автомобилей. Уже далеко не каждая машина является предметом роскоши, и благодаря развитию автопрома, автомобиль является обычным средством передвижения. Поэтому преимущественное большинство населения может позволить себе иметь в личном распоряжении как минимум одно авто. Также на рынке существуют бюджетные марки машин, вследствие чего в одной семье на каждого взрослого зачастую приходится по одному средству передвижения. Это рождает спрос и на сопутствующие услуги для поддержания автомобиля в надлежащем состоянии, в том числе и на мытье.
Климатические условия. Каждая пора года – зима, весна, лето и осень – выражена очень яркими погодными условиями. Это значит, что на протяжении всего года очень часто происходят разного рода осадки: дожди, снега и так далее. Поэтому частота загрязнения машины из-за погодных условий значительно возрастает и необходимость в мытье автомобиля увеличивается.
Современный ритм жизни населения. Ритм жизни населения, особенно в больших городах и мегаполисах, стремительно ускоряется, поэтому все большей значимости приобретает вопрос оптимизации свободного времени. Это объясняет открытие именно автомойки самостоятельного обслуживания, поскольку, во-первых, продолжительность процесса мытья машины на таких объектах меньше и, во-вторых, период ожидания в очереди на мытье авто значительно короче.
Самостоятельная ответственность за состояние автомобильного транспортного средства. При собственноручной помывке машины риск неумышленного повреждения частей авто работником мойки исчезает. Также на автомойке самостоятельного обслуживания можно не переживать за сохранность оставленных в салоне машины вещей, поскольку в период помывки владелец не передает авто в распоряжение третьим лицам.
Стоимость услуги. Поскольку на автомойке самостоятельного обслуживания штат сотрудников значительно меньше, расходная часть баланса предприятия также сокращается. Это позволяет владельцам снизить стоимость предоставляемого сервиса, а клиентам выгодно помыть машину.
Качество предоставляемых услуг. Подбор обслуживающего персонала напрямую связан с риском человеческого фактора

Таким образом, в определенных ситуациях качество сервиса может варьироваться, однако для потребителя крайне важно знать за что он платит и что получит в итоге. Осуществляя помывку собственноручно, заказчик с большей вероятностью может оценить наперед качество предоставляемой услуги и поэтому у владельца мойки появляется возможность избежать негативных отзывов от клиентов, а значит и препятствий для развития бизнеса.

Вышеперечисленные аргументы являются обобщенными для всех автомоек самообслуживания, поэтому этот список может быть дополнен ещё множеством пунктов, исходя из конкретных целей отдельного предприятия.

Необходимое оборудование для автомойки самообслуживания

Важнейшим этапом является выбор необходимого оснащения, поскольку это определяет ключевые характеристики мойки. Минимально необходимый перечень оборудования для открытия мойки самообслуживания включает в себя наличие следующего оборудования:

1. Блок управления. Этот механизм позволяет фиксировать непосредственное предоставление самой услуги, её функционала, время и оплату. Автоматизация процесса также позволяет сократить расходы на штат требуемого наемного персонала.
2. Магистрали. Магистрали на мойке самообслуживания представляют собой полосы, на которых производится сама мойка автомобильного транспортного средства. Количество магистралей определяет поток клиентов, скорость предоставления услуг и, как следствие, успешность бизнеса.
3. Системы насосов. При осуществлении мойки автомобиля важным фактором является налаженная система подачи воды, поэтому с помощью системы насосов можно урегулировать не только сам процесс водоснабжения, а и определить уровень напора.
4. Узлы дотации. В процессе мытья машины необходима не только вода, а и специальные моющие средства. Узлы дотации позволяют обеспечивать и контролировать уровень предоставляемой химии для осуществления качественной мойки авто.
5. Консоли. Автоматизация любых процессов требует наличия специальных консолей для удаленного ведения бизнеса. Качественные консоли позволяют оптимизировать процессы мойки, не допустить ошибок при предоставлении услуг со стороны технического обеспечения.
6. Пистолеты. Пистолеты предоставляют собой тот механизм, благодаря которому осуществляется выпуск воды и моющих средств при проведении мытья автомобиля.

Расчет рентабельности бизнес-идеи

Определим дневную выручку с 1 стационарной точки, находящейся на парковке торгового центра. 2 специалиста способны обслужить в среднем 25 клиентов в день. Средняя стоимость сухой мойки равна 180 руб. Таким образом, ваша дневная выручка будет составлять 4500 руб. 35% выручки идет на оплату труда наемных работников — это около 1575 руб. Себестоимость химических средств для 1 мойки около 20 руб., себестоимость расходных материалов за день составит 500 руб. За вычетом расходов на покупку материалов и оплату труда наемных сотрудников получаем чистую прибыль в размере 2425 руб. В месяц эта сумма будет равна 70-75 тыс. руб.

Естественно, подсчитывая будущую прибыль, следует брать во внимание расходы на рекламу, аренду парковочного места и другие непредвиденные расходы. https://www.youtube.com/embed/Bmy6wsuCDgs

Но даже в таком случае сухая мойка автомобиля обещает быть весьма прибыльным бизнесом.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться  о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг

На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ
Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения; женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

Финансовый бизнес план с расчетами

Разработать бизнес план необходимо таким образом, чтобы сухая мойка приносить прибыль начала не позднее второго-третьего месяца после вложения средств. Это позволит в кратчайшие сроки обеспечить окупаемость и рост бизнеса.

Открытие пары стационарных точек с двумя рабочими группами обойдётся в две сотни тысяч рублей. Дополнительно потребуется склад для материалов и небольшое офисное помещение при нем.

При себестоимости материалов на одну операцию в 15-20 рублей и выручке за неё 300-400 руб. в среднем, включать в расход нужно ещё зарплату мойщикам. Аренда месячной парковки места составит около 10-12 тысяч рублей.

Материалы придётся заказывать мелкооптовыми партиями в виде концентратов. Такой подход позволит сэкономить на прямых поставках от 30 до 50%. При этом можно заключать долгоиграющие контракты.

Регистрация бизнеса заберёт около 20 тысяч. Первоначальная покупка химикатов и материалов отнимет 40-50 тысяч. Комплекты спецодежды и вспомогательные материалы потребуют затрат на 30-35 тысяч рублей.

Окупаемость 2-3 подготовленных групп обычно составляет 4-6 месяцев при грамотном планировании. Начинать такой бизнес желательно поздней весной или вначале лета, чтобы успеть набить клиентскую базу за теплый период времени.

Какой заработок может обеспечить мойка

Средняя стоимость одного сеанса составляет 300 рублей. При условии, что у вас шесть боксов, и ежедневная загруженность (только дневная работа) – 10 моек, получим следующие расчеты:

• 10*6*300=18000,00 рублей в день.
• Расходы в день на одну мойку – 30 рублей;
• Итого доход в день – 17 820,00 рублей;
• В месяц – 534 600,00 рублей.

Из этой суммы убираются коммунальные платежи, налоги, заработанная плата работникам, закуп моющих средств и непредвиденные расходы. И таким образом высчитывается примерный доход за месяц.

Мойка самообслуживания – это отличный проект для тех бизнесменов, которые хотят построить стабильный и процветающий бизнес. Конечно, как и в любом деле, присутствуют риски. Но, при грамотном и рациональном подходе, успех не заставит себя ждать.

Если вы хотите свести к минимуму хлопоты, обратитесь к квалифицированному франчайзеру. И лучше сделать выбор в пользу крупной сети, которая уже зарекомендовала себя и представлена в многих регионах России.

Про другие возможности

Бизнес план автосервиса самообслуживанияБизнес план шиномонтажa с финансовыми расчётамиБизнес на аренде морских контейнеров под склад